Sales video laten maken om je product of dienst doeltreffend aan de man te brengen? Dit is een video die er geen gras over laat groeien en 100% inspeelt op de vraag waarom iemand jouw dienst of product moet afnemen.
Waarom een professionele online sales video laten maken?
Een sales film is to the point en duurt maximaal 15 tot 45 seconden. Met zo'n korte online sales video kun je je klant in de buyer journey (klantreis) actief tot aankoop aansturen.
Zo'n klantreis bestaat uit een oriëntatie, afweging en aankoopfase. Een verkoop video is bij uitstek de video om in te zetten in de afwegingsfase, waarin je klant overgaat tot besluitvorming of zij het product willen komen. Deze video moet jouw klant dus over de streep trekken.
Bijvoorbeeld door sterke testimonials aan de video toe te voegen.
Zo'n sales pitch video is dus anders dan een uitlegvideo die juist in de oriëntatie fase goed van past komt. Je wilt niet uitleggen wat je aanbiedt, maar juist vertellen waarom iemand het zou moeten afnemen. Dat doe je door het vooral te hebben over de voordelen.
Winnen van je concurrentie
In de afwegingsfase wordt een afweging gemaakt tussen jou en de andere aanbieders. Hier is het dus belangrijk dat je je doelgroep overtuigt om jouw product te kopen. Door een sales video te laten maken, laat je zien waarom jij de beste partij bent.
Sales video voor ieder platform?
Het is belangrijk om je sales video geschikt te maken voor verschillende doeleinden. Denk aan het gebruik in sales pitches, op je website of social media.
Een sales film kun je toevoegen aan je landingspagina's maar ook gebruiken voor Google, Facebook of YouTube advertising. Voor ieder doeleinde zijn andere formaten en lengtes gewenst.
Wat is een video sales letter?
Een video sales letter (of: VSL video) is eigenlijk een nieuwsbrief verpakt als videoboodschap. In de video breng je een probleem ter sprake en je presenteert jouw product of service als de oplossing daarvoor. Een VSL maken heeft de bedoeling dat de kijker jouw product zal aanschaffen.
Hoe leidt een video sales letter tot meer leads?
Met een video sales letter trek je makkelijker de aandacht dan met een geschreven tekst. Vooral omdat je je product actief kunt tonen. Dat is stukken veelzeggender dan een beschrijving van je product. In een oogopslag zien kijkers de voordelen van je service of product als oplossing voor hun probleem. En ze zullen de werking of het effect ervan beter begrijpen.
Met een video creëer je ook beter en sneller een emotionele connectie, omdat kijkers zich kunnen identificeren met de mensen in de video, door de uitdrukking op hun gezicht, bijvoorbeeld, maar ook hun tone of voice.
En: je hoeft helemaal geen supergroot budget te hebben om een goede video sales letter te maken. Je kunt de video gewoon opnemen met je smartphone en met een app editen; er zijn genoeg betaalbare, semiprofessionele apps daarvoor beschikbaar.
VSL video maken: hoe schrijf je het script?
Zoals we al zeiden: een goede VSL video maken begint bij het schrijven van een goed script. Waaraan moet een script voor je video sales letter aan voldoen?
1. Trek de aandacht van je kijkers en maak ze lekker voor wat er komen gaat.
2. Focus op het probleem: waar kunnen je kijkers mee kampen? Onderbouw deze 'problemen' met statistieken en feiten. Dit helpt om je kijkers 'de ernst' van het probleem te laten inzien.
3. Bouw een emotionele band op met je publiek. Gebruik hiervoor de storytelling-techniek. Mensen houden ervan om naar verhalen te luisteren en het kan ervoor zorgen dat ze zich beter kunnen vereenzelvigen met jouw kijk op de zaken.
4. Gooi je oplossing subtiel erin: houd dus geen schaamteloze salespitch.
5. Zorg dat je autoriteit en geloofwaardigheid uitstraal. Lever sociaal bewijs in de vorm van statistieken, reviews van blije en tevreden klanten en voor- en na-foto's, bijvoorbeeld. Implementeer die in je script, en dus in je video sales letter, zodat de kijkers je zullen vertrouwen. Maar blaas niet te hoog van de toren: dat kan weer averechts werken.
6. Sluit af met een goede call-to-action. Waar kunnen de kijkers je product of service bestelen? Een korting doet het altijd goed. Zeker als die binnenkort verloopt, zodat je een gevoel van urgentie creëert.
7. Zorg voor een goede afsluiting van je video. Doe dit niet te abrupt. Benoem bijvoorbeeld nog een keer de features van je product of service en hoe dit de kijkers kan helpen bij de oplossing van hun probleem.
Verkoop video laten maken door Pro Motion Film
Wij hebben jaren ervaring met online sales pitch videos, productvideo's, klant-testimonials en korte promo's. We maken een doeltreffende en creatieve sales video die je klanten triggert om tot aankoop over te gaan.
Veelgestelde vragen over sales video's en video sales letters
Welke video's leveren je wel meer omzet op?
De video's die direct bijdragen aan het vergroten van je omzet zijn productvideo's en gerichte targeting campagnes. Productvideo's zijn video's die je op de landingspagina van het betreffende product zet. Dit zijn typische sales pitch video's met als doel klanten over de streep te trekken. In deze video's laat je heel gericht zien wat de voordelen van het product of de dienst zijn en bij welke "lifestyle" het hoort. Het doel: de klant eerder contact met jou laten opnemen. Targeting campagnes zijn video's die specifiek zijn afgestemd op jouw doelgroep.
Waaruit bestaat een goede video sales letter?
Een succesvolle video sales letter bevat in elk geval de volgende elementen:
Een goede boodschap
Je video sales letter moet een overtuigend verhaal vertellen. Een ijzersterk script is daarvoor onmisbaar (zie verderop in dit artikel hoe je een goed script voor je video sales letter schrijft). In je video moet je de aandacht van de kijkers trekken met content waarin ze zich zullen herkennen. Dit doe je door de (mogelijke) problemen waarmee de kijker kampt te benoemen en jouw product als oplossing daarvoor aan te bieden. Waarbij uiteraard de voordelen van jouw product of service duidelijk benoemd worden.
Urgentie
Sluit je verkoop video af met een call-to-action, zodat mensen in de actiemodus schieten en jouw product of service zullen aanschaffen.
Schaarste en FOMO
The fear of missing out: er is niets menselijkers dan bang zijn de boot te missen. Online gokmogelijkheden spelen hier bijvoorbeeld heel slim op in. Want: wie wil er nu niet heel snel veel geld winnen? Niet voor niets vliegen de eindejaarsloten van de Staatsloterij elk jaar weer als zoete broodjes over de toonbank, blijven mensen maar meedoen aan de Nationale Postcode Loterij (want stel je voor dat je buren geld winnen en jij niet), investeer nú in cryptovaluta (de valuta van de toekomst) of waag een gokje in een casino online (want stél je voor dat je wint…).
Wil je een goede VSL video maken, speel dan in op deze psychologische aspecten, zoals (een gecreëerde) schaarste en FOMO. Om een emotionele respons bij de kijkers op te wekken. Het gevoel dat nú handelen cruciaal is. Dat het nú het moment is om jouw product of service aan te schaffen. Als oplossing voor hun probleem.
Geef bijvoorbeeld een concrete deadline in je VSL: je hebt nog 24 uur om het product te claimen.
De video's die direct bijdragen aan het vergroten van je omzet zijn productvideo's en gerichte targeting campagnes. Productvideo's zijn video's die je op de landingspagina van het betreffende product zet. Dit zijn typische sales video's met als doel klanten over de streep te trekken. In deze video's laat je heel gericht zien wat de voordelen van het product of de dienst zijn en bij welke "lifestyle" het hoort. Het doel: de klant eerder contact met jou laten opnemen. Targeting campagnes zijn video's die specifiek zijn afgestemd op jouw doelgroep.
De kracht van een targeting campagne
Verkoop je luiers? Dan moet je bij ouders zijn. Verkoop je dameskleding, dan moet je bij volwassen vrouwen zijn. Verkoop je hardloopschoenen? Dan heb je hardlopers nodig. Bij een targeting campagne richt je je niet tot alle consumenten, maar alleen tot de consumenten die onderdeel uitmaken van je doelgroep. Je kunt verschillende slimme marketingtrucjes inzetten om je doelgroep te bepalen. Hoe beter je kunt targeten, hoe groter de kans dat je reclame aanslaat en inzet genereert. Er bestaat ook nog zoiets als re-targeting: hierbij schrijf je eerdere klanten van je product of diensten aan, in de hoop dat je ze nog een keer kunt strikken.
De kracht van een productvideo
De productvideo is kort, maar krachtig. Deze laat zien wat het product of de dienst precies te bieden heeft. Een groot voordeel van landingspagina's met productvideo's is dat deze veel makkelijker te vinden zijn op Google dan landingspagina zonder productvideo. Je zult meer bezoekers krijgen en meer omzet genereren. In één klik belandt de koper bij jouw product. Het grootste voordeel van de productvideo is wel dat je product ermee tot leven wordt gewekt.
Hoe kan ik een goede online sales pitch video maken?
Alles te weten komen over het maken van een goede sales pitch video? Dit mag je zeker niet vergeten:
- Begin met een sterke introductie.
Wist je dat is onderzocht dat kijkers gemiddeld na acht seconden afhaken als een video hun niet bevalt? Dat betekent dat je binnen deze tijd de aandacht van de kijker moet weten te trekken - er gelijk invliegen helpt.
- Het probleem of het euvel onderstrepen
Eigenlijk begint elke vorm van effectieve marketing met het onderlijnen van een probleem. Dat heeft er alles mee te maken dat mensen pas actie willen ondernemen al ze problemen ervaren. De kijker moet zich in het probleem kunnen vinden - dan pas wordt je oplossing overwogen.
- Presenteer je ontdekking of oplossing
Het volgende wat je doet is laten zien hoe jij de oplossing in huis hebt voor een probleem - een oplossing die de concurrent niet heeft. In een korte sales film maak je de ontdekking kenbaar in de vorm van een overgangszin, in een langere video kun je meer uitweiden in verhaalvorm.
- Laat zien wat je in huis hebt
Alleen met de oplossing noemen, ben je er nog niet. Nu is het aan jou om argumenten te geven waarom je product of dienst daadwerkelijk van hoge kwaliteit is. Wat maakt jouw oplossing universeel? Mensen maken besluiten op basis van hun emoties en zullen vervolgens pogen die besluiten te rationaliseren. Een slimme marketeer maakt gebruik van die menselijke psychologie.
- Neem bezwaren weg
Je kent het vast nog wel van betoogjes schrijven vroeger op de middelbare school: je moest een standpunt innemen, argumenten geven voor je standpunt, maar ook tegenargumenten geven en deze vervolgens onderuit halen. Waarom tegenargumenten onderuithalen? Omdat je hiermee in feite de twijfels die mensen nog hebben onder woorden brengt en vervolgens wegneemt.
- Call to action: nu is het moment die vis aan de vishaak binnen te hengelen.
Let op de volgende punten
Heel belangrijk bij elk reclamebetoog is dat je "social proof" levert. Laat zien waarom jij de expert bent. Dankzij social proof kun je potentiële klanten aanmoedigen bij jou een aankoop te doen. Je doet dit onder meer door de (positieve) mening van andere klanten te delen. Gebruik feedback in de vorm van een testimonial video om te laten zien tot welke aangename ervaring een samenwerking zal leiden.
Nieuwe sales of aftersales video laten maken?
Wil je een sales video of aftersales video laten maken? De volgende checklist houden wij, als professionals, aan voor een succesvolle (after)sales video:
Checklist voor het maken van een (after)sales video
1. Zorg voor een goede, solide invalshoek in de eerste 30 seconden van je video, om de aandacht van de kijker te trekken. En maak ze lekker voor wat er komen gaat.
2. Focus nu op het probleem. Waar (kunnen) je kijkers mee kampen? Staaf dit met statistieken en feiten. Dit helpt om de kijkers de ernst van het probleem te laten inzien. Bouw een emotionele band op met je publiek en gebruik hiervoor de storytelling-techniek. Mensen houden ervan om naar verhalen te luisteren. En het kan helpen dat ze beter kunnen vereenzelvigen met jouw kijk op de zaken.
3. Toon je product of service terwijl je die problemen/gevolgen ter sprake brengt. En laat zien waarom jouw product of service beter is dan die van de concurrent(en). Gooi je oplossing subtiel erin: houd dus geen schaamteloze sales pitch, maar breng subtiel jouw oplossing voor het probleem ter sprake.
4. Zorg dat alles makkelijk te begrijpen is.
5. Zorg voor een call-to-action aan het eind. Je wilt natuurlijk dat de kijkers in de actiemodus schieten. Dit stimuleer je door ze bijvoorbeeld een korting aan te bieden, maar die actie verloopt natuurlijk wel binnen afzienbare tijd.
6. Zorg voor een goede afsluiting van je sales film, doe dit niet te abrupt. Benoem nog eens te features van je product of service en hoe dit de gebruikers ervan kan helpen.
