Video op landingspagina’s: verkoop sneller en meer

Dit artikel verscheen eerder als gastblog op IMU.

Of je het nu leuk vindt of niet, als ondernemer moet je verkopen. Video maakt dit makkelijker. Klanten zien je gezicht, horen je stem en ervaren je aanbod. Ontdek in dit artikel hoe jij sneller verkoopt met video op landingspagina's.

Verkopen, bij de een gaat het vanzelf en een ander moet er hard aan trekken. Lees je veel over verkopen, dan blijken dezelfde punten vaak doorslaggevend.

• Ken de pijn en dromen van potentiële klanten
• Vertel een ijzersterk verhaal
• Zorg dat ze je vertrouwen

Met een overtuigende promotievideo bouw je snel een band op met mensen. Ze zien je gezicht, horen je stem en pikken non-verbale signalen op.

Dit maakt video bijzonder interessant voor salespages.

Laat zien wie je bent en hoe je het leven van kijkers leuker maakt. Dan verkoop je sneller en meer. In dit artikel lees je hoe.

Goede landingspagina's zijn onmisbaar

Coaching, cursussen of de aanmeldpagina voor je nieuwsbrief: een landingspagina komt in veel gevallen van pas.

In deze blogpost zoomen we in op de rol van video op salespages.

Wat is een video landingspagina?

Een video landingspagina is een marketing-pagina op je site, waarop je bezoekers met video verleidt klant te worden. Vaak is de video het belangrijkste onderdeel van de pagina, maar hij kan ook tekst ondersteunen.

Zo kun je video inzetten op een landingspagina:

• Begin de pagina met een grote opvallende video, de Hero Video.
• Ondersteun tekst met video, vaak halverwege de pagina.
• Video als bewegende achtergrond. Trek zo de aandacht naar een call-to-action of headline.
• Video in een pop-up, bijvoorbeeld om weg klikkers toch op je site te houden.
• Tutorial-video's, waarin je precies laat zien hoe je product of dienst werkt.

Waarom zou je video op landingspagina's gebruiken?

Aandacht is schaars op internet. Heb je jouw bezoekers eenmaal op de juiste plek, zorg dan dat ze tot actie overgaan. Video helpt daarbij.

Volgens Amerikaans onderzoek laten video's conversies met wel 86% stijgen. En daar blijft het niet bij.

• 90% van de online shoppers zegt dat video hen helpt bij hun aankoopbeslissing (Forbes)
• 64% zegt dat ze na het kijken van een video eerder kopen (Animoto)
• 87% van de marketeers zegt dat video een positieve ROI geeft (HubSpot)

Bovendien kijken we steeds langer naar online video. In 2021 is dit gemiddeld zo'n 18 uur per week. De afgelopen 3 jaar steeg de kijktijd met maar liefst 7,5 uur.

Tijd voor actie, zo maak je een video voor je landingspagina

Een overtuigende video landingspagina maken gaat niet vanzelf. Hoe beter je je voorbereidt, hoe meer hij oplevert. Volg daarom deze stappen en vergroot je rendement.

Stap 1. Bepaal het doel van de landingspagina

Op een landingspagina wil je glashelder zijn. Bepaal daarom heel duidelijk vooraf wat je wilt bereiken. Bijvoorbeeld:

• Een product of dienst verkopen
• Leads krijgen met een gratis e-book of whitepaper
• Deelnemers werven voor een training of webinar etc.

Elk doel vereist zijn eigen aanpak. Wees daarom zo duidelijk mogelijk en concentreer je daarop. "Deze pagina moet dit doen."

Stap 2. Kies het type video

Heb je je doel bepaald? Kijk dan naar het type video dat daar het beste bij past. Deze video-vormen werken erg goed op een salespage.

Explainer video: leg uit wat je aanbod is en waarom het werkt.

Demo video: laat precies zien hoé het werkt.

Promo video: een mooi vooruitzicht van wat mensen krijgen als ze tot actie overgaan.

Testimonial video: een tevreden gebruiker aan het woord over je product of dienst.

Eventueel kun je de vormen ook combineren. Pas dan wel op dat de video niet te lang wordt.

Een ideale lengte voor video's is tussen de 1 en 3 minuten. Langer mag wel, maar dan moet je de aandacht echt vasthouden. Test dit bij potentiële kopers en doe wat werkt bij de mensen die je wilt bereiken.

Pak je het slim aan, dan schiet je meerdere filmpjes op een dag. Dat bespaart je veel tijd en ook kosten wanneer je het professioneel uitbesteed.

Laat bijvoorbeeld meerdere klanten op dezelfde dag langskomen voor een testimonial video. Benader enthousiaste klanten die over verschillende producten en diensten iets kunnen vertellen. Zo maak je in korte tijd testimonial video's voor meerdere landingspagina's.

Stap 3. Kies software om de landingspage mee te maken

Een goede video landingspagina is visueel aantrekkelijk. Je kunt hem laten maken door een webdesigner, maar het kan voordeliger.

Voor WordPress zijn er handige page builders, waarmee je eenvoudig prachtige landing- en sales pagina's maakt. Kies een template, wijzig de tekst en afbeeldingen en voeg de video toe. Dan ben je er al.

Er bestaan ook externe page builders, zoals LeadPages. Pagina's die je hiermee maakt kun je embedden op je site.

Met een page builder maak je in no-time een fraaie landingspagina en hoef je geen speciale software te kopen en installeren.

4. Bedenk een script voor de video

Heb je een idee voor je toekomstige landingspagina? Dan is het tijd om de inhoud van de video te bepalen.

Een video maken voor je landingspagina is prima te doen, zolang je de juiste keuzes maakt.

Je kunt voor een camera plaatsnemen en zomaar beginnen te praten, maar dat levert zelden de beste video's op. Zet liever vooraf wat steekwoorden op papier, of nog beter: bedenk een script. Doe dit bijvoorbeeld aan de hand van deze stappen:

• Trek de aandacht met een belofte, humor of onthulling.
• Benoem het probleem van de kijker.
• Verzet je tegen het probleem: dit gebeurt er als je niets doet.
• Benoem dat er iets moet gebeuren.
• Introduceer de oplossing.
• Benoem eigenschappen en voordelen van je oplossing.
• Zeg de kijker wat hij of zij moet doen.
• Lever sociaal bewijs, zoals prijzen, aanbevelingen of reviews.

Denk goed na over elke stap en beredeneer alles vanuit je ideale klant. Welk probleem hebben ze, waarom is dat een probleem en hoe los jij het op? Daar wil je ze van overtuigen.

5. Neem de video op

Nu is het tijd om de video op te nemen. Dit kan met professionele apparatuur, maar ook gewoon met je telefoon.

Neem je de video op met een telefoon, besteed dan extra aandacht aan licht en geluid. Natuurlijk licht is vaak het mooiste, maar je bent dan wel afhankelijk van het weer.

Neem je de video binnen op, zorg dan voor natuurlijke belichting. Op YouTube vind je allerlei waardevolle instructievideo's met tips hoe je dit het beste kunt aanpakken.

Een externe microfoon is ook belangrijk. Denk aan een richtmicrofoon die je op je camera plaatst. Of gebruik een dasspeldmicrofoon. Dit is een zendertje wat je op je kleding speldt.

Een microfoon heb je al voor een paar tientjes en het zorgt ervoor je geluid veel beter klinkt. Investeer hierin, want goed geluid is cruciaal.

Wil je zeker zijn van een perfecte opname? Dan kun je ook samenwerken met video-experts.

Professionals hebben de beste apparatuur, waaronder een autocue. Hiermee lees je je script foutloos voor, terwijl je recht in de lens kijkt. Dit ziet er professioneler uit.

6. Monteer de video

Heb je de video opgenomen, dan is het tijd om te monteren. Doe dit zelf of schakel de hulp in van een ervaren editor. Alles communiceert bij beeld en je wilt zo duidelijk mogelijk zijn.

Verwijder alle informatie die afleidt van je hoofddoel en sluit af met een call-to-action.

Wat wil je dat de kijker nu doet? Iets kopen, downloaden of aanvragen? Benoem dit en laat er geen twijfel over bestaan.

7. Embed de video op je landingspagina

De video is af en je kunt hem embedden op de landingspagina. Houd er rekening mee dat je hosting van invloed is op de gebruikerservaring.

Bij YouTube-video's kunnen kijkers ongewild doorklikken en na afloop krijgen ze een video-suggestie te zien. Dat is niet ideaal.

Een ander platform waar je jouw video gratis kunt uploaden is Vimeo. Hier heb je wat meer controle.

Stem de video en landingspagina verder qua opmaak zo goed mogelijk op elkaar af. Vertel je de kijker een knop aan te klikken? Zet die knop dan direct onder de video en zorg dat hij opvalt. Test de pagina ook altijd met proefkijkers. Doen zij wat je wilt?

Waar moet je verder op letten bij video op een landingspagina

Met bovengenoemde stappen maak je een krachtige video voor een landingspagina. Wil je hem verder aanscherpen, houd dan rekening met de volgende tips.

Houd je video kort

Internetters zijn ongeduldig en je wilt snel de aandacht trekken. Het maakt niet uit hoe je dat doet, als je geïnteresseerden maar meteen prikkelt.

Gebruik frontloading

Bij frontloading zet je de belangrijkste informatie vooraan. Dat kan met tekst en beeld. Wat wil je dat kijkers echt zien en onthouden? Begin daarmee, zodat mensen niet wegklikken.

Zet autoplay uit

Automatisch afspelende video's zijn vervelend. Helemaal als je met collega's bij elkaar zit en je geluid te hard staat. Zet autoplay daarom standaard uit en laat bezoekers zelf beslissen of ze de video willen bekijken.

Kies een onweerstaanbare thumbnail

Als autoplay uit staat moet je mensen verleiden de video af te spelen. De thumbnail is daarbij cruciaal. Maak hem onweerstaanbaar. Met Canva maak je eenvoudig en snel prachtige thumbnails.

Met Canva (gratis) maak je eenvoudig prachtige thumbnails voor YouTube.

Kies een sjabloon, verander de tekst en foto en download het resultaat.

Toon meer dan alleen de video

Laat op je landingspagina meer zien dan alleen een video. Mensen scrollen en willen meer weten. Voeg context toe en lever aanvullend bewijs, bijvoorbeeld met testimonials.

Test alles

Jij bent niet je klant. Misschien vind jij je video, landing page en teksten geweldig, maar dat wil niet zeggen dat bezoekers er net zo over denken. Test het daarom, bijvoorbeeld met AB-testen.

Maak jezelf ook onweerstaanbaar met video landing pages

Video prikkelt alle zintuigen. Liefst 64% van de kijkers zegt bovendien dat ze eerder kopen na het kijken van een video. Dit maakt het medium bijzonder interessant voor landingspages.

Met een video op je landingspagina laat je meteen zien wat kijkers met je opschieten. Je versterk hun pijn en dromen, zorgt dat ze je vertrouwen en presenteert een oplossing: jouw product of dienst. Dan is het nog maar een kleine stap naar een aanschaf.

Doe je nu niets met videolandingspagina's? Volg dan de stappen uit dit artikel en experimenteer met de mogelijkheden.

Kun je daarbij wel wat hulp gebruiken, werk dan samen met experts en ga op zoek naar een videoproductiebedrijf.

Want je website is pas echt een succes als mensen kopen.

Video laten maken